Obiekcje klienta w ubezpieczeniach na życie: jak rozmawiać o tym, o czym nikt nie chce myśleć?
Sprzedaż ubezpieczeń na życie jest często określana mianem „najtrudniejszej sprzedaży na świecie”. Powód jest prosty: agent nie sprzedaje żadnego namacalnego produktu, jak np. nowego samochodu, który pachnie skórą, laptopa z najnowszym systemem operacyjnym ani wakacji pod palmami. Sprzedaje obietnicę spokoju